国内猎头公司虽蓬勃发展，但无序的价格竞争使行业利润严重缩水。且国内猎头公司有点儿怪，从临时工到政府官员，猎头公司都涉足，有些公司还上演职场“无间道”。　　

　　“我是中国猎头第一人，1993年创建了北京第一家猎头公司，今年整整20年了。”北京某猎头咨询事务所所长纪先生告诉法治周末记者，“在中国说起猎头公司，可能我最有发言权。”

　　2012年，北京猎头行业经历了冰与火，年初进入业务高峰期，业务量翻了一倍，而下半年却持续低迷，7成的猎头公司业绩下滑。

　　“今年年初，行业形势稍微有些缓和。过完年不少员工会选择跳槽，这几乎成了惯例。”纪先生说，“如果让我形容北京猎头公司目前的发展情况，我认为应该是勉强维持。”

　　猎头实际上并不神秘，学名叫“高级人才引进”，老百姓俗称“挖墙脚”。好的猎头顾问通常是好的说客，凭借着其三寸不烂之舌，打动你的心，再将你推销出去。

　　猎头戏称自己是公司之间的一种“酶”，用人才流动的方式，给公司换血，促进公司的新陈代谢。

　　这个世界上有两件事情最难，第一件事将别人的钱装到自己的口袋里，第二件事是将自己的思想装进别人的脑袋里。而这两件事猎头都要做。

　　猎头推荐的是人，不是产品，因此有一些需要推销的东西是看不见摸不着的。“猎手们”一方面要将自己的想法装到客户的脑子里，让他们认可才能促成生意；另一方面要将人才所提供的无形化的服务转化成真金白银，而人才到底值多少钱，因人而异、因事而异，没有标准。

　　在发达国家，从事猎头的公司数量和整个社会企业数量的大致比例是5：1000。中国有4300万家企业，按这个比例算，市场是庞大的。

　　如今的中国市场有多少家猎头公司，恐怕没人能说清。据记者了解，在北京注册的大概一两百家，没注册的却多达几千家，而且逐年上升，目前的状态就是每天关两家、开三家。

　　猎头这个词本身的解释应该是高端的人才引进，但这个词如今被扭曲了，由于准入的门槛低，很多企业只是打着猎头的旗号，其实是在做低端的“保媒拉线”。

　　他们做的不算是猎头，更像是“猎腰”、“猎腿”，什么人都在做。社会上对于猎头公司也没有一个品质标准的认定，导致这个行业很混乱，很多人只能通过价格来判断，一位从事猎头行业的人士说。

　　“我做的是别人干不成的事，如果一般人能够招的来，就不会花钱找猎头。”纪先生告诉法治周末记者，“很多人觉得猎头简单，我却敢保证他轻易不会做好。在中国，我在这个行业能做20年也是纯属偶然。事实上甚至能坚持10年的猎头公司都很少。”

　　“我们做的是最"没谱"的事。我可以帮顾客找到符合条件的人员，但是没有一个明确的标准。每个人的感觉会不一样，这就是所谓的眼缘、气场，就像一件艺术品，喜欢就认为它值，不喜欢怎么说顾客也不买账。”

　　“在我看来，猎头的成功是不可复制的，普通的行业一个案子成功了，可以总结甚至复制，而猎头公司不能。”纪先生解释说，“世界上没有两个一样的人，客户、猎头对象都在变，我们就必须跟着变，所以每一单业务都是从零开始。”

　　目前国外猎头服务的市场价格是，猎头公司通常能拿到推荐职位年薪的三分之一作为提成，而猎头顾问则能从猎头公司手中分走其中的20%或更多。这意味着，当猎头促成一个年薪百万元的工作时，能获得最少约5万元的提成。

　　按照这种计算方法，猎头顾问的收入应该是相当丰厚的。

　　可纪先生告诉法治周末记者，实际情况并非如此。在北京，中等猎头顾问年收入在10万元左右，真正高端的猎头顾问是很难留住的。

　　这就不得不说高级猎头顾问需要具备的素质。高级猎头顾问要有的最主要的一点资源就是人脉储备。“没有朋友，就无法猎头。”这是猎头行业的至理名言。其次是良好的沟通能力，猎头需要随时与人打交道，要有丰富的社会经验、广博的知识储备，才有可能成为好的猎头顾问。

　　符合了以上条件的人，往往有更高的平台，绝不会满足于猎头顾问这个职业。因为在中国目前的经济环境下，猎头公司还未真正地走向制度化，业内的乱现象很多，无序的价格竞争使得猎头公司的利润严重缩水。

　　纪先生告诉法治周末记者：“在中国猎头行业非常难做，国外的猎头公司是采取分批付费的方式，双方签委托合同时拿到费用的三分之一，给客户简历时再收取费用的三分之一，确定用人后客户结算最后三分之一的费用。”

　　“而在国内目前的情况是，所有的服务都完成了才给钱。很多时候公司雇佣推荐过去的人已经好几个月了，钱却一分也收不回来。”对此纪先生表示无奈，“中国目前的情况又不能移植外国的付费模式，因为彼此之间的不信任。”